Zielgruppe Hochschulen und Bildungseinrichtungen

Wachstum und Internationalisierung für Hochschulen und Bildungseinrichtungen

Demografischer Wandel, ein härterer Wettbewerb um Studierende und wachsender Druck auf die Wirtschaftlichkeit stellen Hochschulen vor unternehmerische Fragen. Ich berate Hochschulen und Bildungseinrichtungen bei der strategischen Weiterentwicklung – von neuen Studien- und Weiterbildungsangeboten über die Internationalisierung bis zu Standortentwicklung und strategischen Partnerschaften mit Unternehmen.

Drei Felder, in denen ich Hochschulen und Bildungseinrichtungen berate

Neue Studien- und Weiterbildungsangebote

Welche Formate erzielen eine hohe Nachfrage? Von der Bedarfsanalyse über das Konzept bis zu Kalkulation und Markteinführung – akademisch gedacht und betriebswirtschaftlich bewertet.

Internationalisierung und Markteintritt

Partnerhochschulen, Doppelabschlüsse, Franchise- oder Branch-Campus-Modelle: Welches Modell trägt in welchem Markt? Ich berate bei der Auswahl des Zielmarktes, der Wahl des Eintrittsmodells und der Suche nach den passenden Partnern vor Ort.

Standortentwicklung und Partnerschaften

Neue Standorte, Kooperationen mit Unternehmen, Partnerschaften mit Tech-Anbietern: Wachstum, das zur Positionierung passt und die Marke der Hochschule stärkt.

Meine Expertise

Aus der Hochschulleitung 2021–2023 Als Vizepräsident habe ich die strategischen Entwicklungs- und Wachstumsprojekte sowie die Internationalisierung eines Hochschulverbundes verantwortet. Ich kenne Gremien, Entscheidungswege und die Spannung zwischen akademischem Anspruch und wirtschaftlicher Tragfähigkeit aus eigener Verantwortung.
Aus der Wachstumsverantwortung 20+ Jahre Zwei Jahrzehnte Aufbau neuer Geschäftsfelder und internationaler Märkte bei Bertelsmann, Gruner + Jahr und Hubert Burda Media. Diese Perspektive bringe ich in den Hochschulkontext ein, ohne ihn mit Unternehmenslogik zu überformen.
Aus der Forschung Promotion 2024 Meine Dissertation untersucht empirisch die Internationalisierungs- und Markteintrittsstrategien deutscher Hochschulen für angewandte Wissenschaften. Die Empfehlungen stützen sich damit nicht auf Erfahrungswerte allein.

Dissertation: Internationalisierungs- und Markteintrittsstrategien deutscher Hochschulen für angewandte Wissenschaften

Im Rahmen meiner Dissertation am Hochschulinstitut Schaffhausen in der Schweiz habe ich die Internationalisierungs- und Markteintrittsstrategien deutscher Hochschulen für angewandte Wissenschaften untersucht. Auf Basis einer empirischen Analyse identifiziert die Arbeit zentrale strategische und organisatorische Erfolgsfaktoren für die internationale Expansion – aus betriebswirtschaftlicher Perspektive. Die Dissertation ist im Buchhandel erhältlich, unter anderem bei Thalia und Amazon.

Häufige Fragen

Worin unterscheidet sich Ihre Beratung von einer klassischen Hochschulberatung?

Ich komme aus der Hochschulleitung, nicht aus der Akkreditierungs- oder Qualitätsmanagement-Perspektive. Im Mittelpunkt steht die betriebswirtschaftliche Frage: Welches Angebot trägt sich, welcher Markt lohnt den Eintritt, welche Partnerschaft schafft Wert. Themen wie Akkreditierungsverfahren oder Hochschulrecht bearbeite ich nicht.

Beraten Sie staatliche oder private Hochschulen?

Beide, allerdings mit unterschiedlichem Schwerpunkt. Private Hochschulen und Hochschulverbünde beschäftigen häufiger Fragen zu Standortentwicklung, Skalierung und neuen Erlösmodellen. Bei staatlichen Hochschulen stehen Internationalisierung, Weiterbildungsangebote und Unternehmenskooperationen im Vordergrund.

Wie läuft ein Internationalisierungsprojekt typischerweise ab?

Am Anfang steht die Bewertung möglicher Zielmärkte anhand von Nachfrage, Wettbewerb und regulatorischen Rahmenbedingungen. Darauf folgt die Wahl des Eintrittsmodells – Partnerhochschule, Doppelabschluss, Franchise oder eigener Standort – und die Bewertung im Business Case. Erst danach geht es an Partnersuche und Umsetzung vor Ort.

Welche Markteintrittsmodelle funktionieren für Hochschulen?

Das hängt von Zielmarkt, Ressourcenlage und Risikobereitschaft ab. Meine Dissertation hat dafür die Erfolgsfaktoren deutscher Hochschulen für angewandte Wissenschaften empirisch untersucht. Ein zentrales Ergebnis: Der häufigste Fehler ist nicht die Marktwahl, sondern die Annahme, das eigene Modell ließe sich unverändert übertragen.

Arbeiten Sie remote oder vor Ort?

Beides. Workshops mit Präsidium, Fachbereichen oder Gremien finden in der Regel vor Ort statt, die laufende Arbeit remote. Mein Sitz ist München, Reisebereitschaft im deutschsprachigen Raum und darüber hinaus besteht.